Marketing Deportivo México

Pequeños fanáticos, potenciales consumidores

A veces la pasión por el deporte se hereda desde muy temprana edad, sin embargo, también se llega a adoptar y no precisamente por la afición de familiares y amigos, sino por el impacto que tienen los deportistas y los patrocinadores a través del marketing deportivo

Elías González | @elijahmx
staff@mktdeportivomx.com
#mktdeportivomx
   Aún no caminaba, apenas daba unos pasos pero ya tenía un balón cerca del pie por mi afición al deporte. Igual apenas pronunciaba algunas palabras propias de su edad, sin embargo, para mi sorpresa -y de todos- comenzó a patear la pelota como «Ibrahimovic», sí el sueco Zlatan que él empezó a ver en la televisión cuando tenía año y medio. Su nombre lo pronunció sin mayor problema.
   Hoy ya no es nada más Zlatan, también están un Cristiano, Neymar, Messi, Dybala, Marcelo, Keylor, Buffon, Benzema, Bale, Buffon, Iniesta, Salah, sin olvidar claro a los mexicanos Chucky, Chicharito, Herrera, Raúl, Tecatito… y por supuesto Caraglio, Elías, Marchesín, Barovero, Corona y una extensa lista de futbolistas que, en algún momento, «adopta» en el patio de la casa, jugando «FIFA», la escuela o la cancha.
   Y no todo es futbol, también existen los Monster Jam, las motos de Red Bull, el Súper Bowl de la NFL; la lucha libre con el Dr. Wagner, LA Park, El Hijo del Santo, Blue Demon Jr., la WWE, el box con el Canelo… y detrás de toda esa maquinaria deportiva y publicitaria le siguen la Fórmula 1, el tenis, el golf, el rally, etcétera.
   De todo eso ha visto fragmentos en la televisión, también ha asistido a estadios o arenas y así como él, un pequeño que inicia la primaria, hay cientos y miles de niños y niñas que están expuestos a un bombardeo constante de información en cualquier lugar: en la calle ven anuncios, en la escuela imitan a sus compañeros, en la casa ven la tele o juegan con sus hermanos mayores en internet. Ejemplos hay muchos.
   ¿Es bueno o malo? Depende del enfoque que cada uno quiera ver, pero la realidad es que ese segmento de niños y jóvenes, en el caso de México la cifra es de más de 39 millones de niñas, niños y adolescentes de 0 a 17 años según la Encuesta Intercensal 2015 del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (Inegi), esto es 32.8 por ciento de la población del país.

 

 

   En mayor o menor medida, ellos son auténticos clientes potenciales para las marcas deportivas, lo mismo para comprar un juego de video que el uniforme de su equipo favorito. Su gusto -heredado o adoptado, es lo de menos- es evidente.
   Si es bueno o malo que un niño se forme un expectativa en torno a un deporte o a su ídolo ante la inmensa cantidad de información que recibe a través de todos los medios habidos y por haber, depende de cómo se mire. Finalmente, en la actualidad todos estamos expuestos a ese bombardeo y al final, como siempre, el «cliente es el que tiene la última palabra».
   Este martes es 30 de abril, Día del Niño, y como sucede casi siempre, se hace hasta lo imposible por celebrar y reconocer a los reyes de la casa y aunque quizá no se toma mucho en cuenta, basta darse una vuelta al centro comercial y las tiendas especializadas para encontrar todo tipo de ofertas enfocadas a los niños y niñas y sí, son camisetas, balones, mochilas, gorras, loncheras, zapatos, tenis, termos…
   Los patrocinadores, desde aquellos que tienen firmadas a las grandes estrellas y presumen su presencia en todo el mundo, hasta los que apuestan por el mercado local, saben que el deporte es un activo que puede generar no solo un retorno de inversión, sino que se convierte también en un enlace entre la marca y el consumidor, aún más en una época en que el marketing deportivo, fortalecido con las plataformas digitales, es el pan de cada día.
   Además, los sponsors no solo participan en el segmento deportivo con todo tipo de eventos, también aprovechan esa proyección que solo el deporte y los deportistas tienen; ahora, para expandir el área de negocio aparecen en temas de espectáculo, entretenimiento y arte y cultura y así como los vemos en las vallas de un estadio de futbol, también en el escenario de un concierto o los pendones de un teatro.
   Para las marcas y patrocinadores no solo de trata de números, también de generar lealtad y de paso cautivar a más consumidores y justo los niños y jóvenes forman parte de ese cliente potencial, el público está afuera y el reto a la vista. Por eso, invierte en el deporte.

Nada como el #SuperBowl

Si de #marketingdeportivo se trata, no hay ningún otro evento deportivo en el mundo que genere tanto interés -y ganancias- como el Súper Tazón

Elías González | @elijahmx
staff@mktdeportivomx.com
#mktdeportivomx
   Si de negocio y deporte se trata el Super Bowl es el mejor ejemplo de lo que puede generar un partido durante unas horas que, elevado a su máxima potencia de la mano del marketing deportivo, es un auténtico espectáculo.
   Este año el Super Tazón cumple su edición 53 con el partido entre Patriots y Rams, equipos se verán las caras comandados por el ya legendario patriota Tom Brady (41 años), ante un novato carnero Jared Goff (24 años).
   El platillo luce por demás atractivo en la cancha, pues Brady llega con cinco anillos de campeón y toda la experiencia en este tipo de duelos frente a un novel Goff. Al final, todo puede pasar y aunque podría parecer que los logros pasados inclinan la balanza hacia Nueva Inglaterra, sus rivales de Los Ángeles podrían dar la sorpresa.
   Este domingo, después de prácticamente dos semanas de bombardeo publicitario en torno al #SuperBowl en todo el mundo, el Mercedes Benz-Stadium de Atlanta, Georgia, con capacidad para 75 mil espectadores, recibe el gran juego a la espera de superar los 103.4 millones de televidentes que reportó la cadena en NBC el año pasado, cuando precisamente los Patriots cayeron 41-33 ante las Philadelphia Eagles.
   Fanáticos o no del futbol americano, incluso sin conocer nada más allá que los nombres de los equipos que van a jugar el Super Bowl, este partido es ya una tradición anual que mueve millones de dólares en boletos, apuestas, patrocinios, transmisiones y publicidad en todo el mundo. Por unas horas, el futbol americano es mucho más que un mero deporte.
   Como marca, el Súper Bowl tiene un valor estimado de 1.5 mil millones de dólares y cada año, con estrategias que se enfocan a la promoción de productos y servicios al menos dos semanas antes y especialmente el día del partido, los patrocinadores pagan miles y millones de dólares que saben que tendrán los reflectores encima.
   Y eso no es todo, el turismo deportivo también juega, de inicio con la participación de miles de aficionados de la ciudad sede y sus alrededores, además de los que cada año viajan de todos Estados Unidos para el Super Domingo.
   A ellos se suman miles extranjeros, principalmente de México como el país que más compra boletos, seguido de Canadá, Brasil, Alemania, Australia y Hong Kong de acuerdo con la empresa Stubhub. Esto se convierte en gastos de transportación, alojamiento y alimentación desde sus ciudades de origen hasta el día que llegan al estadio. Miles de dólares no dejan de moverse.
   Para cerrar con broche de oro, las apuestas son otro negocio alterno, pues no solo se apunta hacia el ganador, también al que anote primero, al que anote en cierto tiempo, cuánto durará el himno, primer canción en el espectáculo del medio tiempo… y así hasta formar una extensa lista que, también, genera ganancias.
   Veremos pues ganar de nuevo a los Patriots o a unos Rams y un Goff que podrían mostrar que el ciclo de Brady y compañía va a la baja.
En cifras
  • 1.5 mil millones de dólares el valor de marca del Súper Bowl en el 2018
  • 103.4 millones de telespectadores audiencia promedio en el 2018
  • 2.02 millones de televidentes por minuto el año pasado
  • 37 mil 500 dólares costo de un anuncio de 30 segundos en el primer Súper Tazón
  • 4.5 millones de dólares el pago por medio minuto de publicidad este 2019
  • 3 mil 700 millones de dólares, valor estimado de los Patriotas
  • 3 mil 200 millones de dólares, valor estimado de los Rams
¡Síguelo!
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Twitter: https://twitter.com/superbowl
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Del enojo a la resignación

Cancelar el partido entre Chiefs y Rams este año dejó mal parado a México, pero del error llegó rápidamente el acierto y se confirmó el regreso de la NFL, al menos, para el 2019

Elías González | @elijahmx
staff@mktdeportivomx.com
#mktdeportivomx
   Un partido de la NFL en México es más que un juego oficial, más que un espectáculo deportivo, es un negocio de millones de dólares en el que participan desde el vendedor de souvenirs afuera del Estadio Azteca – oficiales o no- hasta quienes firman los convenios para que este tipo de eventos se realicen: liga, iniciativa privada, gobierno y patrocinadores, todos juegan un rol que aspira a completar un touchdown financiero.
   La cancelación del #MondayNightFootball entre Chiefs y Rams este año por el mal estado de la cancha del Azteca pasó del enojo y frustración, a la resignación y la esperanza en cosa de días. El partido que sería en nuestro país en el puente del 20 de Noviembre, se realizó en Los Ángeles.
   Paradójicamente, dicho juego fue histórico al ser el primero en la historia de la NFL en que los dos equipos sumaron más de 50 puntos al quedar 54-51 a favor de los locales, además de registrar el tercer partido con más unidades, con 105, y claro, el encuentro en lunes con más puntaje hasta ahora, entre otros datos que se quedan ya en las estadísticas a nivel de cancha.
   Mientras, en México, miles de fanáticos enfrentaban la resignación de no asistir al Azteca -y muchos más que habrían abarrotado bares, restaurantes, hoteles, etcétera-, sin olvidar el daño colateral a la imagen del país y los ajustes del Consejo de Promoción Turística de México (CPTM) y la misma Secretaría de Turismo (Sectur), pues estos partidos han sido clave en la estrategia de diversificación de la industria turística nacional.
   En el 2016, por ejemplo, cuando se jugó el primer Monday Night Football fuera de Estados Unidos con el duelo Raiders de Oakland ante Texans de Houston, la derrama económica ascendió a 45 millones de dólares por las «actividades previas, durante y después del encuentro», con una asistencia de 76 mil 473 espectadores según reportes oficiales. Para el 2017 la cifra fue de 78 mil 790.
   Este 2018 se esperaban a más de 80 mil fanáticos en el Azteca, sin olvidar lo que mueve comercialmente por concepto de alimentación, hospedaje, transporte, venta de productos, transmisiones, publicidad, cobertura mediática, etcétera. Como dato, según la Asociación de Hoteles y Moteles de México, la pérdida sería de más de 25 millones de pesos por noches-hotel que no se concretaron.
   Pero como el show debe continuar y la NFL lo sabe, Roger Goodell, comisionado de la liga, confirmó el 19 de noviembre en su visita a México, donde se reunió con empresarios y autoridades, que habría partido en el 2019. Y no es para menos, pues no pueden perder o mermar un mercado cautivo de más de 20 millones de fanáticos, el más grande fuera de EU. Solo en la cuenta de Twitter dedicada a México (@nflmx), suman más de 300 mil seguidores.
   Sí, es «solo» un partido de la NFL, pero alrededor de él, al igual que sucede con los magnos eventos como el Gran Premio de México de la Fórmula 1, los juegos de la NBA, el World Golf Championship México, el Global Champions Tour ecuestre, entre otros de los que ha sido sede la Ciudad de México, así como el Mayakoba Golf Classic o el Rally México en otros estados, son más que una competencia o espectáculo, son motores del turismo deportivo que inyectan recursos en distintos sectores a lo largo del año.
   Del enojo a la resignación, el Monday Nigth Football cancelado puso en boca de todos, por unos días, la relevancia de los eventos deportivos para la economía de un país. La NFL, la NBA, la F1, por mencionar algunos, han puesto el ojo en México en los últimos años. El reto es mantenerlos y hacerlos una tradición, el ganar-ganar está garantizado.
Fuentes:
https://www.gob.mx/sectur/prensa/genero-45-millones-de-dolares-de-derrama-partido-de-la-nfl-promovido-por-sectur?idiom=es-MX

 

https://www.gob.mx/sectur/prensa/acuerdan-la-nfl-y-la-secretaria-de-turismo-la-realizacion-de-tres-juegos-adicionales-de-la-temporada-regular-entre-2019-y-2021?idiom=es

Brady vs Foles, Foles vs Brady

Por un lado, Tom Brady mostró una vez más su categoría, pero no le alcanzó en su octavo Súper Bowl. Por el otro, Nick Foles rompió los pronósticos y se convirtió en el MVP en su primer duelo por el Vince Lombardi

Elías González | @elijahmx
staff@mktdeportivomx.com
#mktdeportivomx
   “No tengo Instagram o Facebook si alguien se preguntaba. Solo Twitter”, se lee en la cuenta de Twitter de Nick Foles el 5 de febrero del 2014. Cuatro años después el quarterback suplente de las Águilas de Filadelfia mantiene el mismo perfil lejos de los reflectores, con la diferencia que hoy, a sus 29 años, jugó y conquistó su primer Súper Bowl ante una de las leyendas de la liga, Tom Brady, cinco veces ganador del mítico trofeo Vince Lombardi con los Patriotas de Nueva Inglaterra.
   Por trayectoria profesional, como activos para las marcas en el campo y fuera del emparrillado, las diferencias entre Brady y Foles son abismales. Son polos opuestos: Tom presume 17 temporadas en la NFL y Nick apenas 5. De finales y anillos de campeonato el primero luce una marca de 8-5, el segundo 1-1.
   A partir de hoy, Brady continuará una leyenda que ya ha forjado; mientras, Foles puede comenzar la propia, pues después de la lesión del QB titular de las Águilas, Carson Wentz, el 10 de diciembre pasado se abrió la puerta a una historia sorpresiva que se consumó con el primer título de Filadelfia en su historia.
   Foles, con el jersey número 9, jugó “el partido de su vida” en la final de la Conferencia Nacional al eliminar a los favoritos, los Vikingos de Minnesota. Este domingo 4 de febrero repitió la dosis, ahora ante unos Patriotas con el aún potente brazo de Brady a sus 40 años.
   Propios y extraños vieron –y vimos- salir avante a Foles con sus 373 yardas completadas y tres pases de anotación, así como un touchdown en su cuenta ante 67 mil 612 espectadores en el U.S. Bank de los Vikingos de Minnesota y, claro, a Brady y sus ocho juegos de Súper Bowl con el nivel de las últimas campañas, insuficiente para sumar su sexto anillo.
   De los equipos ni hablar: con un valor de franquicia estimado en 3 mil 700 mdd, los Patriotas son el segundo equipo más valioso de la NFL después de los Vaqueros de Dallas y sus 4 mil 200 mmd, mientras que las Águilas alcanzan los 2 mil 600 mdd.
   Con boletos desde 4 mil 370 dólares -más de 82 mil pesos- en la reventa para el gran partido, comerciales de 30 segundos con un costo de 5 millones de dólares en el espectáculo de medio tiempo y un alcance superior a los 100 millones de espectadores en la televisión, la edición 52 del Súper Bowl queda para la historia con dos vidas paralelas, la de un joven que apenas prueba las mieles del triunfo y un veterano que extendió su legado.
   Ahora, tras la edición 52 del SB, el segundo partido con más puntos totales con 74 (41-33), apenas uno más que en el SB 20 entre los 49es de San Francisco y los Cargadores de San Diego, pronto veremos de nuevo a un Brady que aún no piensa en el retiro porque está “divirtiéndose” y un Foles, con un contrato de 27.5 mdd por 5 años con Filadelfia, que enfrentará una temporada a la espera del regreso de Wentz, aunque con una proyección y costo mucho mayor a como inició la temporada 2017.

Contrastes

   El posicionamiento de Tom Brady y Nick Foles en redes sociales no tiene comparación:
Nombre
Tom Brady
Nick Foles
Fecha de nacimiento
3 de agosto de 1977
20 de enero de 1989
Lugar de nacimiento
San Mateo, California
Austin, Texas
Estatura
1.93 m
1.98 m
Equipo
New England Patriots
Philadelphia Eagles
Temporadas
2000-2017
2012-2017
Facebook
@tombrady / 4,455,057 likes
Instagram
@tombrady / 3,722,027 seguidores
Twitter
@NFoles_9 / 201,122
NUMERALIA
Valores
De acuerdo con Expansión, algunas de las diferencias por valor deportivo, de marca y mercado entre Patriotas y Águilas:
Diferencias Patriotas de Nueva Inglaterra  Águilas de Filadelfia
Valor deportivo  1,696   1,621
Valor de mercado 747 449
Valor de marca 518 189

México y el 2017 de proyección mundial

Recibe el país magnos eventos deportivos profesionales y amateurs que exhiben el potencial del marketing deportivo en el consumidor mexicano

Elizabeth Campos
staff@mktdeportivomx.com
#mktdeportivomx
   El 2017 se fue, un año en el que México estuvo en boca de todos en el mundo del deporte con magnos eventos, una oportunidad para acercar a nuestro país lo mejor de distintas disciplinas profesionales y amateur, con la Ciudad de México (#CDMX) como epicentro de los mercados internacionales.
   Eventos como el Gran Premio de México de la Fórmula 1, los partidos oficiales de temporada de la NFL y la NBA, ambas las ligas más importantes del mundo, acompañados del World Golf Championship y el ya tradicional Rally México, por mencionar algunos, no solo generaron millones de dólares de derrama económica al detonar el turismo, también posicionaron a la marca México.
   Con  337 mil 43 espectadores en el Gran Premio de México en el Autódromo Hermanos Rodríguez, nuestro país demostró que está a la altura para recibir cualquier evento, dejando atrás la incertidumbre tras los sismos de septiembre. Y lo mismo pasó con el partido de Patriots ante Raiders con 77 mil 357 asistentes en el Estadio Azteca.
   Para el 2018 están confirmados ambos eventos y no serán los únicos, por lo que se espera un año similar o quizá con mayor proyección con celebraciones especiales como el 15 aniversario del Rally León o las actividades alusivas al 50 aniversario de los Juegos Olímpicos México 1968, entre otros.
Repaso
   Algunos eventos deportivos que elevaron al máximo el marketing deportivo en México en el 2017:
Evento
Fecha
Lugar
World Golf Championship
28 de febrero / 4 de marzo
Club de Golf Chapultepec
Rally México
9 / 12 de marzo
León, Guanajuato
Fórmula E
1 de abril
Autódromo Hermanos Rodríguez
Mundial de Frontball
18 / 22 de julio
Deportivo Morelos, Tepito
Copa del Mundo Tiro con  Arco
15 / 22 de octubre
Campo Marte y Zócalo capitalino
Gran Premio de México
27 / 29 de octubre
Autódromo Hermanos Rodríguez
Patriots vs Raiders NFL
19 de noviembre
Estadio Azteca
Selectivo al Mundial de Rugby Femenil
24 / 26 de noviembre
Campo Marte
Campeonato Mundial de Natación INAS
27 de noviembre / 4 de diciembre
Aguascalientes, Aguascalientes
Mundial Paranatación
2 / 7 de diciembre
Alberca Olímpica Francisco Márquez
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