Marketing Deportivo México

Deporte y tecnología, ¿una (cuasi) dependencia?

El nuevo consumidor en el mundo, moldeado por la pandemia y la experiencia del confinamiento, se ha vuelto menos reticente -independientemente de su edad- a comprar por internet.

Flavio Lercari (España) | flercari@alumni.unav.es
staff@mktdeportivomx.com
#InvierteEnElDeporte
La tecnología evoluciona en la sociedad actual y ha atravesado la fase inestable del proceso de modernización hasta alcanzar un nivel general de organización y desarrollo que le confiere cierta estabilidad, desde la cual sigue desarrollándose con más seguridad. Ciertamente, ámbitos como el del consumo, deporte y entretenimiento no han sido ajenos a dicho fenómeno.
Sobremanera, la pandemia ocasionada por el Covid-19 ha servido de fundamento para patentizar algo que ya era palpable desde hacía mucho. Medidas como la cuarentena no han contribuido al nacimiento de la digitalización del sector del deporte y entretenimiento, pero sí han asistido a probar su necesidad y a fomentar su consiguiente aceleración. Como acertadamente ha apuntado Patricia Manca, socia responsable del sector de Entretenimiento y Medios de la firma PwC: «La pandemia ha acelerado los cambios y las tendencias que se veían venir desde hace años. Hoy, la industria es más digital, las ofertas más personalizadas y los datos se han convertido en la clave para gestionar las demandas de unos usuarios cada vez más exigentes».
La Real Sociedad de Futbol es un club de la ciudad de San Sebastián en la Primera División de España y es uno de los muchos ejemplos de una digitalización imparable. En el 2016 inició un proceso de digitalización aprovechando la reforma de su estadio, el Reale Arena, aprobada en junta de accionistas en diciembre del 2015.
Juan Iraola, jefe del área de digitalización del equipo, entre otras medidas, decidió llevar la página web del club también a los dispositivos móviles de los aficionados, en un intento de estrechar la relación entre los seguidores y el club, premiando la fidelización y tratando de hacer ver al aficionado que su equipo lo valora notablemente. Conforme a las declaraciones de Iraola al diario español ABC, fue en dicho proceso de digitalización donde surgió la idea de la aplicación Realzale, app que ha arrojado números realmente alentadores: más de 28 mil descargas y 16 mil usuarios activos mensuales, de los cuales 11 mil son socios. Asimismo, ha incrementado la media de cesión de abonos a 400 por partido. Se trata de una consecuencia lógica de un proyecto serio de digitalización en aras de un acercamiento a la afición, generación de nuevas fuentes de ingresos y mejora de la imagen exterior.
El nuevo consumidor en el mundo, moldeado por la pandemia y la experiencia del confinamiento, se ha vuelto menos reticente -independientemente de su edad- a comprar por internet, más partidario de las marcas blancas, vuelve al pequeño comercio y paga con tarjeta, según han señalado varios expertos y recogen estudios de consultoras del sector.
Desde hace décadas, el Entertainment and Media Outlook de PwC España analiza el presente y futuro de la industria del Entretenimiento y Medios (E&M) en el mundo. En el 2020 el Covid-19 ha provocado un shock económico y social que ha impactado en el conjunto de la mencionada industria de forma desigual. El último informe de PwC incluye las proyecciones de crecimiento del sector, y son de destacar a nivel global, datos como que se prevé que este 2021 el gasto en E&M crezca 6.4 por ciento. En cuanto a las cifras en España, se espera un incremento del conjunto de los ingresos del 3.3 por ciento CAGR (tasa de crecimiento anual compuesto), hasta llegar a los 32 mil 567 millones de euros en el 2024. Estos cómputos se sustentan en cuatro grandes tendencias que están dándole la vuelta a la industria: cambios en los patrones de consumo (avance hacia el consumo digital); crecimiento seguro en tiempos complejos (configuración de un modelo más directo); tecnología e infraestructuras (en el 2025 el 45 por ciento del mundo tendrá cobertura 5G y conectará a más de 1.7 billones de dispositivos); y regulación y confianza (esquemas relacionados con la protección de datos, la privacidad o la veracidad de la información).
El 11 de febrero LaLiga Santander presentó su nuevo proyecto: LaLiga Exhibition, un espacio en el que los aficionados podrán conocer de cerca y de forma interactiva a los clubes y la propia organización , un paso más en la vocación de acompañar a sus equipos en la expansión internacional y en el acercamiento a los aficionados globales. Como se resalta en su página web, «la tecnología será una de las grandes protagonistas de la exposición, ofreciendo contenidos digitales de diálogos con el visitante». Tocante con lo anterior es lo ocurrido con la cuarta temporada de la eLaLiga Santander: certamen respaldado por las mejores marcas una temporada más. Así, empresas como el Banco Santander, Play Station España, IQONIQ y Astro acompañarán a la competición nacional de FIFA 21 esta temporada. Electronic Arts (EA Sports), que cuenta con la licencia oficial de FIFA 21 EA SPORTS Global Series, acompaña a la LaLiga desde hace ya tres temporadas como partner oficial. Incluso, en junio pasado LaLiga y Electronic Arts renovaron su acuerdo de colaboración para los próximos 10 años, un pacto a largo plazo con el que ambas organizaciones aumentarán sus esfuerzos para generar el mayor entretenimiento futbolístico a nivel mundial.
En coherencia con el mayor respaldo que cada año consigue eSports LaLiga Santander, el informe sobre el mercado europeo de los eSports de la consultora Deloitte apunta que España es el país de Europa donde esta modalidad deportiva más triunfa en la actualidad. Alcanzan, además, una audiencia mundial de 443 millones de espectadores, 12 por ciento más que en el 2019. Como bien ha señalado Javier Moncada, manager de la industria de Medios y Entretenimiento de Deloitte: «En comparación con otros deportes y opciones dentro de la industria del entretenimiento, el mercado de los eSports continúa su imparable desarrollo y, gracias a su propia naturaleza, intrínsecamente innovadora y digital, han podido resistir bien a la crisis derivada del coronavirus».
Todo indica que avances que en su momento revolucionaron la relación deporte-tecnología ahora servirán también para sostener y fortalecer dicho lazo. La aplicación de la tecnología al deporte a través de herramientas como el Big Data, la nanotecnología, la tecnología biosanitaria e incluso la robótica han llegado para quedarse. ¿Es atrevido o ya se ha vuelto anticuado afirmar que la relación entre el deporte y la tecnología es una de (cuasi) dependencia?
#mktdeportivomx

Un monstruo llamado #LaLiga

LaLiga Santander gana cada vez mayor protagonismo en el mundo del futbol. Entre otras cualidades, presume una exitosa estrategia de marketing que le permite proyectarse en otras latitudes, lo mismo Asia que América. Para muchos, la mejor liga del mundo.

Flavio Lercari
flercari@alumni.unav.es
#mktdeportivomx
   La primera división española de futbol es la máxima categoría masculina del sistema de ligas de España y la principal competencia a nivel de clubes de dicho país que se conoce como #LaLiga -aunque por motivos de patrocinio es LaLiga Santander-. La primera y segunda división son las únicas categorías que cuentan con estatus profesional en España y están bajo el amparo de la Liga de Futbol Profesional (LFP). Las restantes divisiones, en cambio, dependen de la Real Federación Española de Futbol (RFEF) y de las federaciones autonómicas correspondientes. Para entender esto último es preciso recordar que España es un país cuyo territorio está dividido en 17 comunidades autónomas (CCAA).
   Ahora bien, ¿cómo ha llegado LaLiga Santander a ser considerada como la mejor liga del mundo según el ranking anual oficial de la Federación Internacional de Historia y Estadística del Futbol (IFFHS), donde ostenta la primera posición desde el 2010? Podemos decir que LaLiga Santander tiene actualmente dos vertientes: una gestora y otra reguladora. Gestiona, por ejemplo, el mayor activo de las empresas y los clubes: los derechos de televisión, que representan entre el 19 y el 96 por ciento de los ingresos de los mismos. Por otro lado, tiene un poder regulador-económico muy importante que le ha dado la capacidad de incluso expulsar clubes del sector. Me apoyo en dos ejemplos:
  1. En agosto del 2014 denegó́ la inscripción del Club Futbol Murcia por incumplimiento de los ratios económicos financieros.
  2. En junio del 2015 logró el descenso administrativo a la segunda división del Elche FC por contar con deudas con diversas Administraciones Públicas.
   En cuanto al marketing en esta organización, es claro que el objetivo de LaLiga es posicionarse como una marca internacional y para ello es fundamental llevar a cabo un plan de expansión al extranjero. Todo comenzó́ en 1990, cuando la competición empezó́ a contar con un número importante de futbolistas de renombre y mucho talento, fenómeno que llevó a que se le denominará como “la liga de las estrellas”. Otro factor clave en esta transición hacia la internacionalización fue la aparición de las televisoras privadas en España y el consecuente sistema de pago, un concepto de negocio que se ha divulgado por distintos países a lo largo del territorio europeo (v. gr.: Soy Sport en Italia). De esta forma los clubes vieron en aumento sus ingresos debido a los contratos de emisión de partidos televisados, los cuales, a su vez, dieron un impulso importante en cuanto a expansión se refiere gracias a una mayor cantidad de espectadores por televisión.
   LaLiga empezaba a tener una proyección importante a nivel mundial y debía asegurar ingresos para mantener dicha proyección en un plano realizable. Fue en la temporada 2008-2009 cuando firmó su primer acuerdo de patrocinio, el cual la llevó a cambiar su denominación por primera vez en su historia y pasó a ser la Liga BBVA. Dicho convenio fue reemplazado en 2016-2017 por un acuerdo de sponsor con el Banco Santander que lleva actualmente.
   Con la llegada de Javier Tebas a la presidencia de LaLiga en el 2013 se implementó un rígido sistema de control económico -en relación con la vertiente reguladora de la actual Liga Santander-. Según fuentes como KPMG Sports o PwC, el impacto socio-socioeconómico del futbol profesional en España ha ido al alza a razón de 8.6% (millones de euros) del 2015 a la fecha. Otras consecuencias y beneficios que trajo el control económico han sido la disminución de denuncias de jugadores por impago, la decadencia de las deudas de los clubes con la Agencia Estatal de Administración Tributaria reflejada en una reducción total de 602 millones de euros desde enero de 2013 hasta junio del 2020 (cifras estimadas), entre otras.

   Y dicho control económico va ligado al marketing deportivo, puesto que con mayor control se estabilizaron los repartos económicos equitativamente y se firmaron acuerdos enfocados a mercados internacionales en auge que generarían nuevas vías de ingreso. Así es como hoy en día han modificado los horarios de los partidos de LaLiga Santander y se han enfocado las difusiones hacia el extranjero, especialmente hacia Asia y América.
   Agosto, por ejemplo, es un mes caótico para quienes trabajan en LaLiga Santander, puesto que avisa el inicio de una nueva temporada. Este mes del 2018 la organización firmó dos acuerdos internacionales, uno con Facebook que permitiría que los usuarios de diversos países asiáticos puedan ver los partidos de forma gratuita a través de dicha red social y también plantean celebrar partidos oficiales en territorio estadounidense. Dejando al margen las críticas que ha suscitado el primer acuerdo (se dice que los españoles, quienes son los primeros que deberían tener asegurado el mejor disfrute posible de su futbol profesional, son los primeros que se han visto perjudicados por los cambios de horarios de los partidos), el segundo convenio también ha causado ruido. Incluso, se ha visto implicada la Asociación de Futbolistas Españoles (AFE), que afirma luchar al lado de los jugadores para evitar que se lleve a cabo esta “desnaturalización” de lo que es LaLiga Santander.
   En este contexto, LaLiga no deja de perseguir sus objetivos de la mano de una herramienta tan importante como el marketing. El año pasado formó parte del EuroLatam Sports Marketing Summit 2018; se asoció con RELEVENT para impulsar el futbol en Estados Unidos y Canadá́; se asoció con la Thai League en pro del desarrollo del juego; etc. En el 2019, en cambio, ha puesto en marcha junto con GSIC la mayor competición global para startups sobre soluciones disyuntivas en la industria del futbol, deporte y entretenimiento, también un acuerdo de colaboración estratégico con la CSL de China; se ha convertido en nuevo patrocinador oficial de la Davis Cup; etc.
   En suma, la estrategia de marketing deportivo de LaLiga la ha hecho dar pasos agigantados en cuanto a conocimiento de marca se refiere, una marca que ha sabido brillar en el extranjero y no se toma el tiempo ni para respirar. Los números no mienten, sin embargo, el principal reto es intentar conciliar a sus propios usuarios españoles, pues los acuerdos con las miras puestas en el mercado internacional no han sentado bien en todos los rincones de España y esto es algo que no dejará de atormentar a ese monstruo llamado LaLiga.
Fuentes:
https://www.laliga.es
https://www.puromarketing.com
https://home.kpmg/es/es/home/sectores/sports.html
https://www.pwc.es
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