Marketing Deportivo México

La Champions League, inversión garantizada

El mejor futbol del mundo genera ganancias millonarias y despliega todo un esquema multiplataforma de marketing deportivo que año con año sorprende a propios y extraños

Raúl Cruz | @rablue07
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   Cada temporada los amantes del balón y las marcas patrocinadoras esperan con ansías el inicio de la Champions League, el torneo de clubes más importante del mundo, por tres sencillas razones: obsequia el mejor nivel del balompié, genera ganancias millonarias y despliega todo un marketing deportivo que año con año sorprende.
   En marzo pasado la UEFA dio a conocer que llegó a un acuerdo con la empresa británica British Telecom (BT) para que la transnacional mantuviera los derechos de transmisión de la Liga de Campeones y la Europa League. La inversión inglesa fue de mil 180 millones de libras (mil 360 millones de euros) para transmitir los juegos de 2018 a 2021.
   Este nuevo convenio dejó atrás los 299 millones que la BT paga anualmente, desde 2015, por los derechos para llegar a los 394 millones de libras, 37.1 por ciento más. Pero la BT está dispuesta a cubrirlos por la sencilla razón de que Gran Bretaña, España, Italia y Alemania tienen garantizadas cuatro plazas en la Liga de Campeones, lo que garantiza grandes audiencias a nivel mundial.
   A eso hay que sumarle el nombre de los patrocinadores de la Champions: MasterCard, Heineken, Adidas, Pepsi, Nissan, Gazprom, Unicredit, TEAM Marketing y Play Station, entre otros.
    Todo esto es clave para que la atracción de participar en dicha competencia tenga una doble jugada: estar en un torneo de los más prestigiosos del futbol soccer, solo debajo del Mundial, y por los incentivos que otorga la UEFA que este año alcanzaron los mil 268.9 millones de euros.
   En esta ocasión, los equipos que lleguen a la gran final en el Estadio Nacional en Cardiff, Inglaterra, el sábado 3 de junio, tienen una bolsa asegurada de manera directa para el campeón de 15. 5 millones de euros – además de la mítica orejona- y el subcampeón 11 millones de euros, sin contar patrocinios, derechos de transmisión y publicidad en general. Falta considerar lo que genera para la UEFA como organizador, así como la empresa que comercializa los juegos.
   Por eso la importancia que los equipos le dan va más allá de lo deportivo y lo que juegan este martes la Juventus y Mónaco, y mañana miércoles el Atlético de Madrid y el Real Madrid, es más que un pase a la final. En fin, un negocio redondo.
Garantía
Así se distribuyen los 761.9 millones de euros fijos que la UEFA dio a conocer en agosto del año pasado para repartir entre los equipos de la Champions League:
12.7 millones de euros recibe cada uno de los 32 clubes de la fase de grupos
1.5 millones de euros de bono por cada partido ganado en la fase de grupos
500,000 euros de incentivo por cada partido empatado en la fase de grupos
6 millones de euros para los equipos en octavos de final
6.5 millones de euros a los clubes que disputen cuartos de final
7.5 millones de euros a cada semifinalista
11 millones de euros para el subcampeón
15.5 millones de euros al campeón 11 millones
Fuente: Portal UEFA.
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